Mário Santos - Chief Executive, Growizards
"O Professor Filipe partilha perspectivas e insights valiosos enquanto se mantém acessível nas suas abordagens, demonstrando um notável domínio do marketing digital e a facilidade em comunicá-lo."
Luís Martins - Sales & Marketing Director
"O professor Filipe foi fundamental no meu desenvolvimento em marketing digital. Com o seu conhecimento profundo em ferramentas e técnicas, ajudou-me a alcançar resultados concretos no meu negócio. A sua abordagem prática, empatia e foco na resolução de problemas tornaram a aprendizagem simples e eficaz. Recomendo vivamente pela sua dedicação e espírito empreendedor!"
Miguel Almeida - Designer Gráfico
"Gostei muito do curso e também gostei imenso do Formador Filipe. Transmitiu os seus conhecimentos com excelente profissionalismo, com confiança, explica muito bem a matéria, consegue motivar os formandos para quererem aprender e adquirir novos conhecimentos na área de gestão de redes sociais e em todas as plataformas digitais".
Conheça a equipa.
Os nossos formadores garantem um acompanhamento personalizado e humanizado, ajudando-o a desenvolver as suas competências digitais com confiança.
São especialistas com formação superior na área que ministram, com +10 anos de experiência prática, habituados a ensinar em contextos de excelência no ensino superior e profissional.
Filipe Monteiro
CEO & Co-fundador, Consultor, Formador de Marketing Digital e Social Media @ Lead Lab
Margarida Monteiro
Co-fundadora, Gestora da Formação & Coordenadora Pedagógica @ Lead Lab
Curso Certificado pela DGERT
A certificação é entregue aos alunos em formato digital. Inclui a carga horária, modular e total, nota final do curso, certificação DGERT, carimbo e assinatura da coordenação pedagógica ou administração da escola.
DATA
Mensal (Após 8 inscrições)
HORÁRIO
A definir
FORMATO & DURAÇÃO
Online | 16 Horas
INVESTIMENTO
€ 320
Sobre o curso
Este curso foi desenvolvido para profissionais do setor imobiliário que pretendem organizar, automatizar e otimizar o seu processo comercial com recurso a ferramentas de CRM. Ao longo da formação, os participantes aprendem a captar, qualificar e acompanhar leads de forma estratégica, reduzindo perdas de oportunidade e aumentando a taxa de conversão.
A formação decorre em regime online, com sessões em direto e recursos complementares de apoio.
Objetivos
Capacitar profissionais do imobiliário a implementar processos eficazes de CRM e gestão de leads para melhorar a performance comercial.
Requisitos
Recomenda-se experiência prévia na área comercial ou imobiliária e familiaridade com ferramentas digitais básicas.
Dirigido a
Consultores, gestores e agências imobiliárias que pretendem profissionalizar a gestão de contactos e melhorar os resultados das suas ações de prospeção e follow-up.
Programa
O programa foi elaborado com uma forte componente prática, proporcionando uma experiência hands-on em situações reais de gestão de redes sociais.
Sessão 1: Fundamentos do CRM e Funil de Vendas Imobiliário (4h)
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O que é um CRM e qual o seu papel na mediação imobiliária
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Funil de vendas no imobiliário: leads, oportunidades e clientes
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Como organizar e segmentar a base de dados de contactos
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Tipos de leads e estratégias de qualificação eficaz
Sessão 2: Ferramentas de CRM e Automatização (4h)
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Comparação de plataformas CRM (HubSpot, Pipedrive, Zoho, etc.)
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Como configurar etapas do funil, alertas e tarefas automáticas
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Integração com portais, redes sociais e formulários de contacto
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Boas práticas na utilização diária do CRM
Sessão 3: Estratégias de Captação e Nutrição de Leads (4h)
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Canais de captação: anúncios, landing pages, referrals e redes sociais
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Técnicas de lead nurturing: conteúdos, emails e follow-up automatizado
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Gestão do tempo e priorização de leads com maior potencial
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Exemplos de fluxos automatizados adaptados ao imobiliário
Sessão 4: Métricas, Relatórios e Melhoria Contínua (4h)
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KPIs de desempenho: taxa de conversão, tempo médio de fecho, CAC
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Relatórios de produtividade e análise de funil
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Diagnóstico de gargalos e oportunidades de otimização
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Como alinhar CRM com objetivos da agência ou consultor
